Chiffres à la loupe : quand valider son modèle économique change tout
Il y a des sujets qu’on remet à plus tard. Parce qu’ils font peur. Parce qu’on a la tête dans le guidon. Parce qu’on a d’autres urgences.
Valider son modèle économique, par exemple.
Et pourtant, cela peut tout changer.
C’est l’histoire d’Élise*, fondatrice d’un business d’un nouveau genre à Lyon.
Elle avait une idée. Elle avait de l’élan. Et même un business plan bien ficelé. Mais elle n’avait pas encore mis ses chiffres à l’épreuve du réel…
Élise : l’intuition forte, les chiffres flous
Quand Élise nous contacte, son entreprise a 8 mois.
Des ventes plutôt encourageantes, des retours clients positifs… mais une trésorerie qui ne suit pas.
“Je ne comprends pas, ça a l’air de marcher, mais je galère à me payer.”
Classique. Mais pas une fatalité.
On a donc décortiqué ensemble :
- Marge réelle par produit
- Poids des charges fixes
- Volume de ventes nécessaire pour atteindre le fameux seuil de rentabilité
Résultat ? Son modèle économique tenait… à condition de vendre 2 fois plus. Ou d’augmenter ses prix. Ou de revoir sa gamme.
Bref : il fallait choisir, mais au moins, elle avait les cartes en main.
Ce que la validation du modèle change concrètement
Beaucoup d’entrepreneurs partent sur un business model “par défaut”.
Parce qu’ils voient ce que fait la concurrence. Parce qu’ils testent. Parce qu’ils y croient.
Mais croire en son idée ne suffit pas.
Valider son modèle économique, c’est une vraie étape stratégique, pas une formalité.
Cela permet de :
- Savoir combien vous devez vendre pour vivre de votre activité
- Identifier vos marges de manœuvre (et vos angles morts)
- Adapter votre stratégie sans attendre que ça coince
- Renforcer votre crédibilité auprès des financeurs
En clair : ça vous évite de piloter à l’intuition… quand vous pourriez piloter aux bons indicateurs.
Comment on le fait, concrètement ?
Pas besoin d’être expert-comptable pour s’y mettre.
Mais c’est mieux d’être bien accompagné.
Voici quelques points clés qu’on challenge ensemble avec nos clients :
- Votre offre : Est-elle assez rentable ? Trop chronophage ?
- Vos coûts fixes : Qu’est-ce qui pèse vraiment ?
- Vos prix : Alignés avec votre valeur… et vos coûts ?
- Votre seuil de rentabilité : connu ? atteint ?
- Votre business plan : réaliste ou trop optimiste ?
L’objectif n’est pas de faire peur.
C’est d’avoir une vision claire, chiffrée, pour prendre les bonnes décisions.
Conclusion : challenger ses chiffres, c’est se donner une chance
Valider son modèle économique rentable, ce n’est pas remettre en cause son projet.
C’est lui donner toutes les chances d’aboutir.
Comme Élise*, beaucoup de dirigeants “ont l’intuition” mais pas toujours la validation.
Envie de challenger vos chiffres, sans pression mais avec méthode ?
Parlons en, nous sommes là pour ça.
*(le prénom a été changé)