Lancer trop tôt, c’est risqué. Trop tard… aussi.
Quand on tient une bonne idée, l’envie de la lancer peut être irrésistible. Surtout quand on a déjà quelques signaux positifs : retours enthousiastes, premiers tests concluants, marché réactif…
Mais alors, quel est le bon moment pour lancer son produit ou service ? Existe-t-il une règle ? Un indicateur magique ?
Non. Mais il y a de vrais repères pour éviter les deux grands pièges :
– Lancer trop vite (et cramer ses cartouches)
– Lancer trop tard (et se faire doubler)
Voici quelques clés pour trouver le bon équilibre.
1. Avoir validé son test de marché
On parle souvent de « test de marché »… mais beaucoup le confondent avec un simple sondage ou retour d’entourage.
Ce n’est pas parce que « tout le monde trouve l’idée géniale » qu’il y a un marché.
Un vrai test de marché, c’est quand des personnes hors de ton réseau :
- comprennent ton offre,
- voient la valeur ajoutée,
- sont prêtes à payer (ou au moins à s’engager réellement).
Indicateur utile : as-tu déjà vendu ou pré-vendu ton produit à quelqu’un que tu ne connaissais pas ? Si oui, c’est bon signe.
2. Avoir un produit « suffisamment bon » pour être testé à plus grande échelle
Pas besoin que tout soit parfait. Au contraire, beaucoup d’entreprises se lancent avec une version bêta ou une offre simplifiée. C’est ce qu’on appelle un MVP (Minimum Viable Product).
L’idée : avoir une offre claire, compréhensible et qui répond à un vrai besoin identifié.
Ne vise pas la perfection. Vise l’utilité.
3. Être capable de suivre les retours et d’itérer rapidement
Un bon lancement produit, ce n’est pas un feu d’artifice ponctuel. C’est un point de départ.
Tu dois pouvoir :
- écouter les retours,
- ajuster ton offre,
- améliorer ton message,
- et parfois… revoir ton positionnement.
Ce qui compte, ce n’est pas juste de « lancer », mais de construire une boucle d’apprentissage avec ton marché.
4. Avoir un minimum de traction
Avant de lancer officiellement, vérifie que :
- tu as une audience qui t’écoute (mailing, réseaux, contacts…),
- tu peux atteindre quelques clients rapidement (sans pub à 10 k€),
- tu sais comment générer du bouche-à-oreille dès le départ.
Si tout repose sur « on va faire du buzz », c’est fragile. Si tu as déjà des leads qualifiés, même peu, c’est beaucoup plus solide.
En résumé : le bon moment, c’est quand tu as une base validée + des ressources pour apprendre vite
- Ton test de marché a été concluant
- Ton produit est prêt à être utilisé/testé
- Tu peux gérer les retours et faire évoluer l’offre
- Tu as une audience ou un canal d’acquisition clair
Alors : go.
Et si tu n’as pas encore coché toutes les cases…
Ce n’est pas un problème. Mieux vaut prendre quelques semaines de plus pour affiner l’essentiel que de rater un bon démarrage.
Lancer un produit, ce n’est pas courir un 100 mètres. C’est préparer un semi-marathon : il faut un départ solide, mais surtout tenir dans la durée.
Besoin d’un regard extérieur sur ton offre ou ton lancement ?
Un œil d’expert peut aussi t’aider à anticiper les seuils, les marges, la trésorerie nécessaire… Parlons-en.