Les risques d’un “build first” sont les suivants:
- Perdre du temps et de l’argent
- Construire une solution qui n’intéresse pas vraiment
- Être trop attaché à l’idée pour la “tuer” quand il le faudrait
Plus on investit tôt (temps, affect, argent), plus il devient difficile de faire machine arrière.
Et valider son marché, ce n’est pas “faire un questionnaire sur LinkedIn” ou “demander à ses amis ce qu’ils en pensent”.
Pour cela il faut :
- Identifier clairement le problème réel que vous réglez
- Aller interroger vos vrais clients potentiels (pas juste votre entourage)
- Être prêt à ajuster ou abandonner si les retours sont mauvais
Mieux vaut se tromper vite que persister dans une impasse coûteuse.
Dans notre cabinet, on accompagne souvent des entrepreneurs à ce moment-là :
Celui où l’idée est là, mais le marché reste flou.
Notre rôle n’est pas de juger mais de challenger en vous aidant à ne pas “tomber amoureux de votre idée” trop vite !
Avant de développer, testez.
Avant de croire, challengez.
Avant de vous lancer, parlons-en autour d’un café !